Мы зачастую слышим от многих бизнесменов, что какой-то способ рекламирования

никуда не годится. ТВ уже изжило себя, баннеры – тем более.

Реклама в газетах и журналах ничего не приносит. И так далее, и  тему подобное.

На самом деле, любая реклама работает. Весь вопрос – как сделать так, что бы она работала лучше. Ведь в большинстве случаев, проблема заключается НЕ в способах рекламы, а в том, что в ней написано.
  Если Вы собираетесь запустить любой вид рекламы... в печати или интернете, на радио или ТВ, главная задача состоит в том, чтобы окупить затраты на нее. В конце концов,  затраты на бесполезную рекламу будут такие же, как и на очень эффективную!
  Беглый взгляд на рекламный флаер или объявление в газете в любом городе показывает обилие слабых, недостаточно эффективных объявлений, типа «посмотрите, что мы тут продаем». Большинство рекламодателей тратят тысячи рублей каждый месяц на объявления, которые не работают или работают гораздо хуже, чем могли бы.
Другим негативным фактором является то, что Вы рекламируетесь вместе с Вашими конкурентами в одном и том же месте. Поэтому Вам стоит сделать хорошее объявление с прицелом «против конкуренции».
   Сейчас мы рассмотрим десять самых серьезных рекламных ошибок, которые делают практически все бизнесы. Но прежде обратите внимание вот на что. . Ничего не делает объявление неэффективным, как ограниченный срок его разработки. Это кажется очевидным, но это проблема номер один всех рекламодателей. Дайте себе достаточно времени, чтобы хорошо подготовить Ваше объявление. Сначала составьте объявление/рекламу, отложите его на день и потом доработайте свежим взглядом. Проделайте это с Вашим произведением 2-3 раза. Результат очень Вас порадует.
  Можно ещё обратиться в рекламное агентство (РА), но главная задача оного дизайн. РА не делает отслеживание рекламы, её эффективность.
Вы же должны преследовать иную цель – создание РАБОТАЮЩЕЙ реклама!
После того как Вы прочитаете этот материал, Вы будете знать о рекламе больше, чем 99,9% ваших конкурентов! Итак, «поехали»!


Рекламная ошибка #1. Неработающие заголовки


Как минимум, 50% успеха рекламы состоит в эффективном заголовке.  Причем, тот заголовок, который Вы считаете самым лучшим, гарантированно самым лучшим не будет. Определить хороший заголовок можно так: сформируйте 10 заголовков на  текстовую рекламу в Yandex Direct или в Google Adwords и проверьте, на какой из них будут чаще кликать. Из десятков рекламных кампаний, которые я запускал для себя и своих клиентов, еще ни разу не удавалось угадать тот, который будет самым эффективным (хотя практически всегда можно угадать верхние  три - пять заголовков).
Заголовки типа:
• Весенняя распродажа картриджей
• Самые низкие цены
• Приходите к нам
• #1 магазин в Европе,  и подобные уже давно перестали работать.
Вместо этого, попробуйте «10 секретов ... бизнеса (запрещенных приемов в ....)» и посмотрите, какой будет результат.

Рекламная ошибка #2. Отвратительное предложение

Самое сложное и дорогое в бизнесе– это привлечение новых клиентов. По правде говоря, это основное предназначение рекламы. Этим и ограничивается её задача. На это зачастую тратится большинство времени и ресурсов. И отсутствие очень веской причины, которая заставит нового человека заинтересоваться Вашим предложением, оторваться от кресла, прийти к Вам и расстаться с кровно заработанными деньгами, сразу убивает все Ваши шансы на успех.  Постройте свои продажи таким образом, чтобы на первой Вы практически ничего не зарабатывали.  Используйте ее как приманку для того, чтобы заманить к себе новых клиентов, которым Вы сможете потом продать гораздо больше товаров. Да и потом будете продолжать постоянно продавать.
Примером подобной продажи может послужить  кампания Макдоналдс. Всем известно, что они продают гамбургеры и т.п.  Но мало кто знает, что реализуются они по себестоимости, а вот настоящую прибыль кампания получает, например, продавая кока-колу, себестоимость которой 3 цента, 2 из которых – стоимость  пластикового стаканчика.

Рекламная ошибка #3. Отсутствие ограничений (или очень слабые ограничения)

Люди всегда любят оставлять все «на потом». И если Вы не выдерните своего клиента из стула и не заставите его купить прямо сейчас, «потом» для Вас уже никогда и не наступит. Ваши клиенты могут заинтересоваться Вами и Вашим предложением, они могут даже решить на него посмотреть или пойти купить, но если они не сделают это сразу и отложат свое действие на завтра - они могут не сделать это никогда.
Ограничения включают в себя страхи клиента. Страхи не успеть купить Ваш продукт вовремя,  потерять возможность сделать это вообще, упустить ощутимую экономию.
Обычно, самые эффективные ограничения– временные. Ограничения больше 7 дней практически никогда не работают. Хорошо работают ограничения в 3-4 дня. Еще лучше – в 24 часа. Если же Вы решили ограничить клиента 2-мя (или больше) неделями - вместо рекламы потратьте свои деньги лучше в казино – от них там будет хоть какая-то польза. Ограничения на количество товара работают очень слабо, так как при этом должна быть очень веская причина, по которой Вы можете продать только ограниченное его количество.

Рекламная ошибка #4. Отсутствие отзывов

Отсутствие положительных отзывов о Вашей компании и Ваших товаров -  верный шаг к потере эффективности рекламной кампании. Читатели верят тому, что сказано о Вас в 20 раз сильнее, чем тому, что сказано Вами. Используйте отзывы везде – в рекламе, в брошюрах, на сайте. Если у Вас есть офис или магазин, то обклейте ими все стены вместо обоев. Добавьте к ним реальные фотографии Ваших клиентов. Если у Вас есть телефонная система - вместо музыки, которую слушают звонившие, прокручивайте, к примеру, рассказы Ваших клиентов о Вас и Вашей компании. Отзывы – один из самых быстрых способов набрать кредит доверия.

Рекламная ошибка #5. Отсутствие гарантии

Если Вы не гарантируете свой продукт, услугу или сервис, если Вы не уверены в нем настолько, что не даете на него 100% гарантию, как же Вы сможете убедить в этом своих потенциальных клиентов? Гарантия, в большинстве случаев, увеличивает продажи. Недостаточно просто упомянуть о гарантии или написать «качество гарантируем». Клиент, оплачивая за товар/услугу ожидает это по умолчанию. Это должна быть реальная гарантия, описанная на что распространяется и как ей можно воспользоваться.
НО:  будут и такие случаи, при которых Ваши клиенты будут «покупать» Ваш товар, пользоваться им и возвращать его обратно. Безжалостно "баньте" таких «покупателей» из своего бизнеса. Они не заслуживают Вашего времени и возможности дальнейшей работы с Вами.

Рекламная ошибка #6. Похожесть на конкурентов

Если Вы и Ваша реклама сливается с общим потоком рекламных сообщений, которыми нещадно поливается любой потенциальный покупатель с экранов ТВ, мониторов и страниц газет и журналов -Вы, скорее всего, будете и получать такие же средненькие результаты.

Чем больше отличается Ваша реклама от других, тем больше вероятность, что ее заметят Ваши клиенты.

Рекламная ошибка #7. Концентрация на продукте вместо того, чтоб сфокусироваться на клиенте

Открывая любой журнал практически в любом месте, можно найти кучу рекламы, которая говорит о том, насколько красивы и качественны рекламируемые товары, сколько лет прошло с момента основания компании и какой большой выбор в магазинах...
И ни слова о том, для чего это все потенциальному клиенту. Ни слова о том, какие проблемы будут решаться и каким именно способом, что именно получит клиент и что ему для этого придется сделать... Хочется привести один классический пример.  Человек хочет повесить на кухне шкаф, но он не может, т.к. для этого ему нужно, что бы  в стене были дырки. Но проблема состоит в том, что никто не рекламирует дырки. Все рекламируют дрели, свёрла, … . В данном случае цели магазина и клиента не совпадают. Магазин хочет продать дрель и сверло, а человеку нужны дырки.                Концентрируясь на клиенте, на решении его проблем, Ваши продажи автоматически начинают идти вверх. Помните, людям очень нравится, когда о них заботятся.

Рекламная ошибка #8. Погоня за двумя (и более) зайцами

Когда реклама пытается достичь нескольких разных результатов – она не может достичь ни одного. Единственная задача рекламы – получить какой-то определённый отклик (посещение офиса/магазина, звонок, оставить контакт). И больше н и ч е г о.
Имиджевая реклама не вызывает никакого отклика. Честно говоря, эта реклама не работает в малом и среднем бизнесах. Ее так же нельзя измерить. Тем более, добавить ее  результаты к счету в банке. Если реклама не приносит никакого отклика, или его нельзя - меняйте её сразу!

Рекламная ошибка #9. Отсутствие привлекательной истории

Реклама, основанная на сухих фактах, продает только сухарям. Да и то не всегда. Человек, какой бы он ни был и какую бы позицию он не занимал, принимает решение, основываясь на своих эмоциях. И уже потом ищет логические причины, которые объяснят его решение. И за последние 2 тысячи лет человечество не придумало лучшего варианта вызвать эмоции в читателе, чем рассказать ему историю.  Библия, например, полна различных историй. Как и практически все религиозные книги. Учитесь у них. Ведь религии «продают себя» уже на протяжении многих тысячелетий.

Рекламная ошибка #10. Красивая и смешная реклама

Многие стараются придумать что-то оригинальное, остроумное. Все эти попытки направлены на то, что бы «нас заметили, обратили внимание» Зачем нужна такая «глянцевая» реклама?
Во-первых, она нужна рекламным агентствам для получения наград за свою работу. Не будем обижать этих тружеников, т.к. их труд не бесполезен и, в какой-то степени, востребован не зря.
Во-вторых, те, кто заказывает рекламу, думают, что так их рекламу лучше запомнят. И действительно, она намного лучше запоминается. Вот только не продает ничего и не всегда.

Результаты многих тестов показывают, что реклама прямого отклика (direct response) приносит  намного больше денег, чем простая брендовая реклама. Даже если она красивая и запоминающаяся, сути дела это не меняет. И теперь, когда у Вас есть список самых страшных рекламных ошибок, поднимите всю свою рекламу и посмотрите, сколько из них регулярно делаете Вы.

 

Представления: 39

Комментарий

Вы должны быть участником Портал сетевиков, чтобы добавлять комментарии!

Вступить в Портал сетевиков

Реклама


flags.es